Profil: John Kozel, Präsident, SIMS Pump Valve Company

Veröffentlicht am 26. Dezember 2021 um 16:23 Uhr von Jack O'Connell

(Der Artikel wurde ursprünglich in der September-/Oktoberausgabe 2021 veröffentlicht.)

In einem von China dominierten Markt sticht dieses 101 Jahre alte US-Unternehmen hervor. Seine Pumpen, Laufräder und Pumpenteile korrodieren nicht. Sie werden nicht in Massenproduktion hergestellt, sondern einzeln nach Kundenspezifikation gefertigt. Und sie bieten eine Garantie für Kundenzufriedenheit.

Erzählen Sie uns etwas über sich. Woher kommst du?

Ich komme aus Basking Ridge, New Jersey. Ich habe meinen Abschluss an der Lehigh University in Bethlehem, Pennsylvania, gemacht und einen MBA von der Pace University in New York sowie einen Postgraduiertenabschluss von Pace.

Wow, viele Abschlüsse! Wie sind Sie zum Pumpengeschäft gekommen?

Ich war mehrere Jahre lang Manager bei US Steel in Pittsburgh und es ergab sich die Gelegenheit, ein jahrzehntealtes Unternehmen in meinem Heimatstaat New Jersey zu kaufen, das für Qualität und Langlebigkeit bekannt ist. Also kaufte ich SIMS Pump Anfang der 1990er Jahre.

Wo ist SIMS ansässig?

SIMS Pump hat seinen Hauptsitz in Hoboken, New Jersey, auf der anderen Seite des Hudson River von New York City.

Erzählen Sie uns etwas über die lange und geschichtsträchtige Geschichte des Unternehmens und seine Entwicklung im Laufe der Jahre. Woher kommt der Name „SIMS“?

SIMS Pump wurde 1919 von Admiral William Sims und seinem Bruder mit der Erfindung des SIMS-Pumpenventils für Kolbenpumpen gegründet. Es begann im Stadtteil Red Hook in Brooklyn und zog schließlich in die Innenstadt von Manhattan und dann nach Hoboken, als es stetig wuchs. Es bot von Anfang an eine Garantie für vollkommene Kundenzufriedenheit, was damals noch nie dagewesen war und auch heute noch eine Seltenheit ist. Es ist Teil dessen, was uns auszeichnet.

In den ersten vier Jahrzehnten belieferte SIMS die Schifffahrts- und andere Industriezweige mit Ventilen aus Bronze, Edelstahl und Monel, einer Nickellegierung. Aber das inhärente „Klappern“ des Ventils der Kolbenpumpe, das durch das Schlagen des Pumpenrotators gegen die Scheibe verursacht wird, führte zu unserem ersten großen Durchbruch – der Erfindung eines der ersten Verbundwerkstoffe auf dem Markt. Im Jahr 1945 wurde die Simsite®-Scheibe erstmals in Kolbenpumpen eingesetzt.

SIMS erkannte, dass herkömmliche Kreiselpumpen aus Metall Elektrolyse, Korrosion, Erosion und Kavitation ausgesetzt waren, wenn sie in korrosiven Bereichen wie Meerwasser, Abwasser, Abwasser und Chemikalien eingesetzt wurden, und entwickelte und patentierte 1955 die ersten Simsite®-Laufräder und Gehäuseringe.

Der Erfolg dieser Produkte führte 1985 zur Entwicklung kompletter Simsite®-Pumpen, die zahlreiche Auszeichnungen gewannen und unter anderem die Zustimmung der US Navy erhielten, die nach wie vor ein großer Kunde ist. Zusätzlich zu Marine- und Marineanwendungen bietet SIMS Pumpenlösungen für Unternehmen, Kommunen und Städte auf der ganzen Welt für viele verschiedene Dienste und Anwendungen.

1995 haben wir beispielsweise die größte vertikale Verbundturbinenpumpe der Welt entworfen – gleich zwei davon! – für Potomac Electric Power in Virginia. Kürzlich haben wir eine zweistufige horizontale Split-Case-Pumpe für eine BP-Raffinerie im Mittleren Westen entworfen und gebaut.

Okay, was ist Simsite® und warum ist es so besonders?

Simsite® ist ein patentierter Kohlefaser-Strukturverbundstoff, der exklusiv von SIMS hergestellt wird. Es ist zu 100 Prozent bearbeitet und nutzt ein dreidimensionales Gewebe, das hervorragende mechanische Eigenschaften bietet. SIMS-Pumpen, Laufräder, Gehäuseringe und andere Teile korrodieren niemals in Meerwasser, Abwasser, Abwasser oder Flusswasser und weisen auch für viele chemische Anwendungen eine hervorragende Korrosionsbeständigkeit auf. Da SIMS-Produkte vollständig aus massiven Simsite®-Blöcken gefertigt werden, weisen sie keine inneren Hohlräume, Risse oder Unvollkommenheiten auf, wie dies bei gegossenen oder geformten Produkten der Fall ist.

Der Beweis liegt auf der Hand: Ein sehr großer Simsite®-Laufrad- und Gehäuseringsatz wurde 1965 in eine Hauptumwälzpumpe eingebaut und lief ununterbrochen, bis er 2020 zur Überholung an unser Werk zurückgeschickt wurde. Es wurde für 14.000 Gallonen Meerwasser pro Minute konzipiert und konstruiert und hielt 55 Jahre im Meerwasserbetrieb ohne Probleme!

Beeindruckend! Wie viele Patente hält das Unternehmen?

SIMS Pump verfügt über vier Patente: zwei auf Strukturverbundstoffe (Simsite®), eines auf Stabilisierungsbuchsen für alle rotierenden Geräte und eines auf eine Packungskartusche zum Abdichten von Pumpen.

Was unterscheidet SIMS von anderen Pumpenherstellern?

SIMS stellt keine „Standardpumpenprodukte“ her. Unsere Produkte werden individuell für den Betriebspunkt des Kunden entwickelt, sodass dieser Punkt der Punkt mit der besten Effizienz ist und dadurch Zuverlässigkeit, Haltbarkeit und Leistung erhöht werden.

Für technisch versierte Leser wie mich erklären Sie bitte die Grundlagen der Funktionsweise einer Pumpe und was „Laufräder“ sind.

Laufräder sind das „Herz“ der Pumpe. Aus diesem Grund entwerfen, konstruieren und bearbeiten wir jedes Laufrad speziell für den Einsatz beim Kunden, wodurch es wesentlich effizienter und zuverlässiger als Standardprodukte wird und sowohl mechanische und hydraulische Gleichgewichtsprobleme als auch Probleme mit der Radialbelastung beseitigt werden.

Wir haben etwas über ein einzigartiges Produkt gelesen, das Sie für Halliburton gebaut haben, die „Halliburton-Pumpe“. Erzählen Sie uns davon.

Die für Halliburton entwickelten 8x6x13-Chemiepumpen wurden aus einem massiven Block aus Simsite®-Strukturverbundstoff gefertigt und auf Schiffen installiert, die in der Ölindustrie eingesetzt werden. Die Pumpen sind eine integrale Komponente in Tiefwasser-Säuerungssystemen und wurden speziell für eine Reihe von Leistungsspezifikationen von Halliburton entwickelt. Sie haben eine Kapazität von 1800 GPM bei einem Förderdruck von 120 Fuß bei 1750 U/min und werden von einem 150-PS-Hydraulikmotor angetrieben.

Bei der gepumpten Flüssigkeit handelt es sich um 33-prozentige Salzsäure, die mit einem größeren Druck in die Gesteinsformationen gedrückt wird, als das Gestein aushalten kann, wodurch das Gestein bricht. Die Simsite®-Pumpe wurde so konzipiert, dass sie nicht nur den Belastungen durch die Salzsäure, sondern auch durch äußere Elemente standhält – daher das robuste Design. Aufgrund der verwendeten Flüssigkeit wurden für diese Anwendung unsere Pumpen ausgewählt. Simsite® korrodiert nicht wie herkömmliche Metallpumpen.

Ist die maritime Industrie Ihr wichtigster Markt?

Der maritime Markt ist unser größter Markt, aber wie bereits erwähnt bedienen wir auch die Märkte Stromerzeugung, Abwasser, Chemie und Verteidigung.

Sind Sie im Ausland präsent? Wie wichtig sind internationale Märkte für SIMS?

Wir verkaufen Produkte weltweit. Internationale Märkte sind für uns sehr wichtig.

Wir sehen, dass viele SIMS-Produkte von der US Navy zugelassen sind. Wie groß ist das Militärgeschäft für SIMS im Vergleich zur kommerziellen Seite?

Der Militärmarkt ist ein äußerst wichtiger Teil unseres Geschäfts und macht 35 bis 40 Prozent unseres Gesamtumsatzes aus.

Woher kommt das größte Wachstum?

Das größte Wachstum sehen wir im Abwassergeschäft.

Wie hat sich COVID auf Ihr Unternehmen ausgewirkt und wie haben Sie sich angepasst? Läuft das Geschäft besser oder schlechter?

COVID hat sich definitiv negativ auf unser Geschäft ausgewirkt, aber wir konnten unsere Geschäftstätigkeit erfolgreich fortsetzen. Ein Vorteil liegt darin, dass es sich bei unseren Produkten um Mehrwertprodukte handelt, die von der Technik- oder Wartungsabteilung angefragt und spezifiziert werden müssen und nicht über die üblichen Einkaufsabteilungen. Die meisten Einkaufsabteilungen achten nur auf den „niedrigen Preis“ und berücksichtigen nicht Zuverlässigkeit, Langlebigkeit, Effizienz und Haltbarkeit. Daher müssen technische Produkte wie unseres spezifiziert werden, damit der Einkauf sie auswählen kann. Das hat uns einen Vorsprung verschafft.

Sie haben kürzlich angekündigt, Kryptowährungen als Zahlungsmittel für SIMS-Produkte zu akzeptieren, und waren damit eines der ersten Unternehmen, das dies tat. Geben Sie uns den Überblick darüber. Hat jemand Ihr Angebot angenommen?

Wir sehen Kryptowährungen als die Zukunft und akzeptieren daher Kryptowährungen. Bisher hat noch kein Unternehmen angeboten, in Kryptowährungen zu bezahlen, aber wir möchten gerne auf dem neuesten Stand sein.

Was ist Ihre Vision für SIMS Pumps? Wo würden Sie es in, sagen wir, fünf Jahren gerne sehen?

Simsite®-Produkte beginnen gerade erst, sich auf den Märkten für Meerwasser, Abwasser und korrosive Stoffe einen Namen zu machen, und wir sehen in den nächsten fünf Jahren ein enormes Umsatzwachstum. Obwohl wir seit Jahrzehnten weltweit tätig sind, beginnen viele Unternehmen gerade erst, auf die Produkte und Technologie von Simsite® aufmerksam zu werden. So wie Fahrräder aus Kohlefaser immer beliebter werden, werden auch unsere Simsite®-Produkte bekannter.

Das Ziel besteht darin, dass Schiffseigner, Chefingenieure, Hafeningenieure, Wartungsingenieure, Anlagenmanager und Ingenieurbüros Simsite®-Laufräder und Gehäuseringe in ihren Kreiselpumpen spezifizieren.

Ist das derzeit Ihre größte Herausforderung? Sichtbarkeit, Steigerung der Bekanntheit der Marke Simsite®?

Das ist wichtig, aber die größte Herausforderung für SIMS Pump und jedes andere Unternehmen, das wertschöpfende, technische Produkte herstellt, besteht darin, mit Billigimporten zu konkurrieren, die aus China, Indien und anderen Billigproduktionsländern auf der ganzen Welt vertrieben werden. Obwohl diese preisgünstigen Produkte nicht mit höherwertigen Produkten vergleichbar sind, sind sie günstig, und bei Smartphones, Computern und digitalen Märkten achten viele Einkäufer nur auf niedrige Preise. Sie berücksichtigen nicht Wert, Langlebigkeit, Haltbarkeit, Effizienz, ROI oder Qualität. Überlegene Produkte müssen von der Wartung, dem Betrieb und der Technik vorangetrieben, angefordert oder spezifiziert werden.

Wenn eine Pumpe zum ersten Mal aufgrund eines Defekts überholt werden muss, hat das Unternehmen Geld verloren. Niedriger Preis bedeutet nicht gleich niedrige Kosten. Dies bedeutet in der Regel hohe Kosten durch Wartung, Reparatur und Ausfallzeiten!

Okay, erzählen Sie uns etwas über einige Ihrer außerschulischen Aktivitäten.

Ich spiele klassisches Klavier und Schach und nehme an Taekwondo-Kursen mit schwarzem Gürtel teil, was mir hilft, mit den vielen Belastungen im Leben umzugehen und mich zu entspannen.

Wie sieht ein typischer Tag für Sie aus?

Die meisten Tage werden mit der Konzentration auf die Steigerung des Vertriebs und der technischen Überlegenheit unserer hervorragenden Produkte verbracht.

Wie würden Sie Ihren Führungsstil beschreiben?

Ich konzentriere mich darauf, die Stärken jedes Einzelnen zu verbessern, und wir haben ein großartiges Team!

Jack O'Connell ist Chefredakteur des Magazins.

Die hier geäußerten Meinungen sind die des Autors und nicht unbedingt die von The Maritime Executive.